A2P enclenche la vitesse supérieure

(20/11/03) - On est jamais mieux servi que par soi-même. Estimant que les offres du marché ne répondent pas suffisamment bien aux demandes de ses clients, A2P a décidé d'écrire lui-même un logiciel de supervision et de contrôle de qualité des sauvegardes. BQC comme Back up Quality Control, c'est son nom, sera disponible dans le courant du mois de janvier. Il s'adresse à tout profil d'entreprise. « Il existe sur le marché des produits très performants, de véritables usines à gaz avec de nombreuses fonctionnalités, mais parfois ces outils pointus sont très compliqués à utiliser, ici en l'occurrence par les administrateurs de sauvegarde», signale Aude Breteau, la responsable marketing de la société. « Nous avons donc voulu simplifier ce type d'outils en créant un produit très accessible dont on puisse se servir au quotidien. Lequel produit ne se veut d'ailleurs pas un concurrent des autres marques, mais est présenté par son éditeur comme complémentaire de ces dernières. » Le prix a lui aussi été « allégé » par rapport aux offres existantes sur le marché selon A2P. Dans un premier temps BQC sera vendu directement par A2P qui est bien conscient que ses concurrents intégrateurs ne vont pas accueillir « le loup dans la bergerie ». Cela étant, la société n'exclut pas si on la sollicite de conclure des accords avec des distributeurs. L'équipe de trois développeurs dudit produit est basée à Rennes, car comme l'explique Aude Breteau « l'un d'entre eux est breton ». Ce premier pas en province est en fait une aubaine pour A2P (7,8 M€ de chiffre d'affaires revendiqué en 2002 avec 8% de résultat net pour 30 salariés) qui souhaite justement se développer désormais en région. « 2004, sera clairement pour nous l'année des régions avec une grande région ouverte par trimestre », poursuit Aude Breteau. A2P compte vraisemblablement s'installer à Lyon, Marseille, Bordeaux Toulouse, Lille et Strasbourg en précisant toutefois que l'ordre des implantations se fera en fonction des opportunités. Et pour mener cette tâche à bien, l'intégrateur a recruté Patrick Moisson, un ancien collaborateur du grossiste en stockage Distrilogie, au poste de directeur du développement.