Infosec Communication apporte son expertise à l’Armée de l’Air pour un déploiement sur le conti

INFOSEC COMMUNICATION a remporté un appel d'offre lancé par la base aérienne de Istre pour un déploiement sur l'Afrique en apportant son expertise.

Pourquoi soutenir ce projet ?

La base aérienne d’Istre qui représente la plateforme logistique de l’Armée, a lancé un appel d’offre pour un déploiement sur tout le continent Africain. Notre partenaire RC ELECTRONIC a confié, via notre grossiste INFO DISTRIB, l’affaire à notre responsable commercial IT Jérôme Vigne qui a pu accompagner étroitement notre partenaire, aussi bien commercialement que techniquement.

Le besoin principal du client était de trouver la solution optimale pour protéger des PC et switch serveurs. Notre responsable commercial a ainsi proposé une solution pour chacun des besoins à savoir : un onduleur Line Interactive « X3 IEC » destiné à la protection des PC et un onduleur On Line « E3 LCD RT 1500 » pour la protection des switch serveurs.

Plus précisément, l’onduleur X3 IEC répondait au besoin du client dans le sens où ce produit offre aux serveurs et équipements informatiques une protection fiable contre les perturbations électriques. Il propose également une connectique complète avec ses 4 prises IEC secourues, ses 2 connecteurs RJ11/45 qui protègent les lignes Tel/ADSL ainsi que son port de communication USB qui permet, depuis un ordinateur, la gestion à distance de l’onduleur.

En ce qui concerne l’onduleur « E3 LCD RT 1500 VA », ses multiples caractéristiques et sa technologie On Line Performance offrant un courant sinusoïdal parfait en font une solution parfaite pour la protection des réseaux et charges informatiques. L’onduleur propose une connectique adaptée à toutes les situations : 8 prises secourues dont 4 programmables pour contrôler indépendamment les charges stratégiques. L’onduleur propose également des connecteurs RJ45 pour la protection de la ligne Tel/ADSL mais aussi des ports de communication USB et RS232 pour communiquer à distance avec les équipements connectés. 

Ce travail de vérification de compatibilité en amont a permis de proposer des solutions correspondant aux différentes applications demandées. Il peut être monté en rack comme en tour mais pour les besoins du client, notre commercial a proposé un kit rack afin d’intégrer l’onduleur dans une baie.

En parallèle de trouver la solution technique optimale, une attention particulière a été apportée à la vérification de la bonne intégration de l’onduleur rackable «E3 LCD RT » dans les baies du client. L’expertise et la disponibilité de notre commercial ont été un atout majeur pour qu’Infosec remporte cette affaire.

Rôle du partenaire et interaction avec la marque dans le cadre du projet

RC ELECTRONIC a présenté l’entreprise INFOSEC COMMUNICATION au client, ses produits, ses valeurs et autres références commerciales à son interlocuteur. Différents outils de communication ont été mis à sa disposition tels que flyers, manuels ou encore présentation des références commerciales. Les produits INFOSEC ont en effet déjà séduit plusieurs applications destinées au secteur public et ce mondialement. Convaincu par les solutions INFOSEC, le client a validé notre dossier. Une fois qu’il a pris connaissance de l’appel d’offre et des besoins requis, Jérôme Vigne s’est rapproché du client pour échanger avec lui sur ses attentes ou autres problématiques liées au projet.

Gains techniques et compétitifs apportés au client

Les produits sont actuellement utilisés en Afrique et le dossier étant bien préparé en amont et bien suivi, nous sommes certains que le client sera satisfait des solutions INFOSEC pour ce projet, et saura nous consulter pour de prochains projets. En parallèle, le gain de cet appel d’offre a renforcé les relations entre INFOSEC COMMUNICATION et son partenaire RC ELECTRONIC dans le sens où une réelle proximité s’est renforcée. Cette affaire est une référence supplémentaire pour la marque INFOSEC.