Distributique : MIBS vient de formaliser un plan de formation à la vente pour favoriser et accompagner le recrutement de jeunes commerciaux. Pourquoi cette initiative ? Loïc Villers : Comme de nombreuses sociétés, nous devons entretenir notre portefeuille clients tout en travaillant à son développement. Or nos commerciaux expérimentés concentrent souvent leurs efforts sur les entreprises dont nous sommes déjà prestataires. Cela nous conduit à miser sur des profils plus juniors afin de trouver de nouveaux clients. En parallèle, nous devons tenir compte de l'évolution de notre métier. Il est passé, au fil du temps, d'une approche principalement tournée vers l'achat et la revente de matériels, avec éventuellement la fourniture de prestations associées, à la commercialisation de...
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