Directrice des ventes retail et channel de HP France, Roselyne Ludena revient sur les résultats de ventes du constructeur dans le monde l'an dernier et sur ses ambitions en matière de stratégie channel.
L'un des objectifs de HP est de transférer plus de business en souscriptionsDistributique : En novembre dernier, vous avez succédé à Michael Albala à la tête des ventes partenaires de HP France, tout en restant directrice commerciale retail. Il n'est pas si courant qu'un constructeur confie ses ventes indirectes aux entreprises et au grand public à une même personne. Qu'est-ce qui a motivé ce choix ?Roselyne Ludena : la vision de HP est que la frontière entre le monde des particuliers et le monde des professionnels est de plus en plus floue en ce qui concerne l'environnement de travail numérique. Les illustrations de cette évolution sont nombreuses. Nous constatons, par exemple, que les entreprises s'équipent de plus en plus via le web marchand, un canal de vente historiquement très teinté grand public. Nous voyons également un nombre croissant de revendeurs...
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