Importateur en France des imprimantes 3D de l'américain 3D Systems, la société 3D SolutionSystems a choisi de miser sur les canaux de distribution informatiques et bureautiques pour commercialiser ses produits. Yannick Castel, le directeur général de la société, nous explique pourquoi ces partenaires sont les plus indiqués, selon lui, pour diffuser cette nouvelle technologie.
« Qui mieux que les revendeurs IT et les bureauticiens peut commercialiser des imprimantes 3D ?»
Distributique.com : Votre jeune société commence à constituer son réseau de vente indirecte. A quelle étape de ce parcours en est-elle ?Yannick Castel : Tout récemment, nous avons fait une grande avancée en signant nos premiers accords de distribution avec les grossistes ALSO (ex-Actebis) et Banque Magnétique. A ma connaissance, 3D SolutionSystems est le premier fournisseur d'imprimantes 3D à passer ce type de partenariat dans la distribution IT. Le profil de ces deux distributeurs s'inscrit parfaitement dans notre stratégie commerciale qui vise à diffuser nos produits auprès du grand public et des entreprises. De part sa proximité avec les enseignes de la grande distribution, Banque Magnétique sera en pointe sur la diffusion de nos matériels sur le marché grand public. C'est d'ailleurs...
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