Distributique : Depuis un an, vous êtes en charge des canaux de distribution grand public et Entreprises de Palm France. Quelles sont les actions que vous avez menées jusqu'ici ? Thierry Caliari : Une partie de notre action a consisté à resserrer les liens avec nos partenaires. Au niveau des grossistes, cela s'est traduit par une réduction du nombre de ceux avec qui nous travaillions. En 2006, il est passé de quatre à cinq en sortant du catalogue de Audim et de Tech Data. Aujourd'hui, nous sommes référencés chez Ingram Micro, Intervalle et Banque Magnétique. S'agissant des enseignes, nous avons suivi une logique similaire en privilégiant des multi-spécialistes comme FNAC, Darty ou encore Boulanger. Distributique : Palm a délaissé les PDA traditionnels pour se concentrer sur la...
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