Nommé au printemps dernier à la tête de la filiale française de l'ex Panda Software, Philippe Weppe a remanié en quelques mois la politique de distribution de l'entreprise. Elle mise désormais sur un modèle de vente 100% indirecte. Distributique : Avant votre arrivée au sein de Panda Security France, comment était organisée la stratégie de vente de l'entreprise ? Philippe Weppe : Nous disposions en interne d'une cellule de télévente qui gérait l'approvisionnement des boutiques indépendantes (Computer Shops) tandis que celui des enseignes était confié à nos grossistes Innelec Multimédia et Sodifa. En parallèle, nous menions une approche directe des comptes publics intermédiaires comme les grands mairies ou les conseils généraux. Au final, ce schéma ne nous permettait de dégager que...
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