L'éditeur de logiciels de gestion pour TPE a modifié son programme de certification en prélude à l'élargissement de son réseau de revendeurs labellisés. Depuis le début de son exercice en cours, le chiffre d'affaires que Ciel réalise en vente indirecte a progressé de 29%. Explications de Philippe Leroy qui a rejoint la société en tant que directeur commercial il y a douze mois environ.
Ciel est en pleine transformation dans sa façon de travailler avec ses partenaires
Distributique : Quels chantiers avez-vous mené depuis votre arrivée à la direction commerciale de Ciel ? Philippe Leroy : Ma mission chez Ciel consiste à donner un coup d'accélérateur à l'activité que nous réalisons à travers nos revendeurs. Dans cette optique, l'une des tâches que j'ai menée à bien lors de mes douze premiers mois d'activité a été de remettre à plat notre politique de labellisation des partenaires. En septembre 2013, nous avons ainsi créé trois niveaux de certification, contre un seulement jusqu'alors, au sein de notre programme revendeurs. Il s'agit des labels Espace Conseil Ciel, CPC (Centre Partenaire Ciel) et, pour le plus exigeant d'entre eux, CPC Major. Chacun de ces échelons donne le droit à des remises commerciales différentes et implique aussi des niveaux...
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