La rentrée de septembre est animée pour EBP. L'éditeur commence véritablement la commercialisation de nouveaux logiciels et services. Il lance en outre des initiatives à l'intention de ses revendeurs petites entreprises. Revue de détail avec Frédéric Dannery, le directeur commercial d'EBP pour la France.
Nos ventes de logiciels aux PME progressent toujours de 30% par anDistributique : Historiquement, EBP proposait ses logiciels aux petites entreprises. Cela fait maintenant cinq ans que la société a lancé sa ligne PME pour cibler les organisations de 20 à 250 salariés. Où en est votre développement auprès de ce segment de clients ? F.D : Même si le lancement de la ligne PME date de plusieurs années maintenant, les ventes de ces solutions connaissent toujours une croissance de chiffre d'affaires de l'ordre de 30% par an. Nous avons bâti un réseau de revendeurs certifiés qui a l'exclusivité de leur commercialisation. Il est aujourd'hui constitué de 200 revendeurs qui génèrent actuellement 60% du chiffre d'affaires global issu de nos ventes indirectes. Les 40% restant proviennent de l'activité des revendeurs de nos logiciels pour petites entreprises (PE)....
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