Passer de la théorie à la pratique Pour avoir prodigué chez GfK des conseils aux sociétés high tech, j'ai voulu les appliquer sur le terrain. Je me suis donc lancé dans l'aventure là ou j'ai fait mes premières armes (chez MacWarehouse). Créer une société pour moi, c'était devenir revendeur ! Revendeur, un beau métier d'avenir Le métier de revendeur a un beau passé et un bel avenir à bâtir. La politique marketing des gros faiseurs est connue : le prix et la disponibilité d'abord, avec parfois autour des services. Pour les revendeurs, l'heure est au marketing, qui leur permet de se différencier. Avec la convergence numérique, le grand public attend de nouveaux services, des solutions clés en main (sécurité, télécoms). Aux VAR de saisir ces opportunités ! Le web change la...
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