NetApp entamera le 27 septembre un road show qui fera tape dans les huit villes de France. Cette Partner Academy 2022 est l'occasion de faire le point sur sa stratégie qui n'est plus seulement celle d'un fournisseur de baies de stockage. Franck Risbec, le directeur partenaires France de NetApp, revient pour Distributique sur cette évolution et ses implications en matière de politique de ventes indirectes.
NetApp est passé d'un mode réactif à un mode proactif dans l'accompagnement technique de ses partenairesDistributique : Comment se définit NetApp aujourd'hui ?Franck Risbec : Nous sommes devenus une cloud software company qui aide ses revendeurs à accompagner leurs clients vers l'hybridation. Cette transformation a démarré en 2015. Elle a été réalisée à travers de nombreuses évolutions dans notre portefeuille de produits, notamment à travers des rachats comme celui de Spot et de sa solution finops à l'été 2020. Preuve du bien fondé de ce choix stratégique, nos ventes mondiales de logiciels ont progressé de 13% pour le compte de notre exercice 2022, pendant que notre chiffre d'affaires global s'appréciait de 6%. Le catalogue de logiciels de NetApp couvre la gestion de la data avec des offres telles que CVO [Ndlr : Cloud Volumes ONTAP] et Cloud Insight. Nous proposons également des offres de...
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