Entretien
Bertrand Huck

directeur commercial pour les marchés informatique, photo, solutions d'impression et télécoms

Distributique.com : Quels sont les principaux services commercialisés par les revendeurs ? Bertrand Huck : Les deux principaux sont le SAV et l'installation, qui représentent respectivement 34% et 31% de l'activité de services, les autres étant les prestations Internet, le conseil ou l'assistance téléphonique. Par ailleurs, l'émergence de nouveaux marchés et méthodes de vente fait lentement évoluer le modèle économique des revendeurs. C'est vrai, entre autres, pour le SaaS, le cloud computing, la virtualisation ou le financement. L'initiative d'Orange, qui souhaite vendre des solutions informatiques avec des conditions comparables à celles des abonnements à la téléphonie mobile, est représentative de cette tendance. Si l'offre développée par sa filiale Neocles est proposée par son...

iCet entretien est réservé aux membres

CONNEXION

Vous n'êtes pas encore inscrit ?

Inscrivez-vous à Distributique et bénéficiez gratuitement des services suivants :

• Accédez à tous les dossiers
  de la rédaction
• Consultez tous les entretiens
  exclusifs de Distributique
• Gérez vos abonnements
  aux différentes newsletters
• Un compte unique sur tous
  les différents site IT News Info

JE M'INSCRIS
(GRATUITEMENT)