Distributique.com : En France, les enseignes et autres e-tailer commercialisent la majeure partie des PC grand public. Néanmoins, les revendeurs de proximité, même s'ils ont perdu du terrain, constituent toujours un canal de vente pour ce type de produits. Dell souhaite-t-il les faire entrer dans son réseau de distribution ? Olivier Medam : Nous envisageons sérieusement d'aller chercher les revendeurs de proximité en 2010. La difficulté réside dans le fait que, comparé aux grands acteurs du retail, il constituent une population très atomisée. Travailler avec eux nécessite de faire entrer un grossiste dans notre réseau de distribution et de le rémunérer. Cela ajouterait des coûts additionnels qui ne doivent toutefois pas nuire à la compétitivité de nos produits. Distributique.com...
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