Distributique : dans le cadre des grands prix Distributique / IT-Partners, Ebp a notamment été récompensé pour sa présence auprès des revendeurs. Quelle est votre approche pour entretenir cette proximité avec votre réseau de distribution ? Philippe Leroy : Notre politique commerciale prend le contre-pied de nombreuses grandes marques de l'informatique. De notre côté, nous avons décidé de nous investir auprès des revendeurs en étant directement présents sur le terrain. Nous disposons ainsi d'une équipe de commerciaux en région qui a vu ses effectifs passer à 6 personnes en 2007 suite à l'arrivée d'une nouvelle recrue chargée de PACA. Grâce à eux, Ebp peut se targuer de voir au moins une fois par mois chacun de ses 350 revendeurs certifiés. Il faut toutefois préciser qu'être présent sur...
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