Acheter une entreprise ou la revendre comporte des risques que peu de sociétés de services et de distribution IT peuvent maîtriser seules. De fait, Il existe sur le marché plusieurs sociétés de conseil spécialisées dans ce type d'opération comme OpportunIT. Amaury Semain, le dirigeant de ce cabinet de consultants donne un aperçu du travail à accomplir pour aboutir à une transaction réussie.
Réaliser une acquisition impose de bien s'interroger sur la possibilité de marier les équipes
Distributique : Dans le cas d'une entreprise qui souhaite se vendre, quelles sont les grandes étapes du travail qu'OppurtunIT effectue pour elle ?Amaury Semain : Nous consacrons le premier mois, voire les six premières semaines, à élaborer un mémo d'une quarantaine de pages qui décortique la société sur tous les plans : sa comptabilité, sa stratégie, ses ressources humaines... Ensuite, nous entrons dans une phase de prise de contact avec des acheteurs potentiels et ciblés. A ce stade, nous ne leur communiquons pas le nom du vendeur ni d'éléments qui permettraient de l'identifier. Ceux qui se montrent intéressés peuvent consulter le mémo contre la signature d'un engagement de confidentialité. Généralement, cette phase débouche sur un ou deux rendez-vous entre le vendeur et chaque acheteur...
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