IDC France propose une nouvelle édition de son étude sur la distribution indirecte. Les Var, les logiciels, le modèle saas sont les trois éléments clés de la dynamique de l'indirect. Distributique.fr : Quel est le "rapport de force" entre la distribution directe et la distribution indirecte ? Karim Bahloul : Pour l'ensemble du marché IT, logiciels et matériels, ce rapport est pratiquement à l'équilibre. Sur 2007, 50,3% des produits sont distribués en direct et 49,7% en indirect. Ce ratio traduit deux tendances. D'abord, l'indirect « grignote » chaque année un peu plus de parts de marché par rapport au direct, le rapport est donc en train de s'inverser. Ensuite, le poids n'est pas le même entre direct et indirect suivant le type de produits. Le matériel (serveurs, PC, matériels...
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