Entretien
Valérie Coscas

directrice des ventes partenaires d'AWS pour l'EMEA

Arrivé avant Microsoft et Google dans le cloud public, AWS se maintient toujours à la première place du secteur. Selon le cabinet d'études Canalys, l'hyperscaler détenait 31 % de part de marché dans le monde au premier trimestre 2024. Mais la concurrence est rude. Et si AWS continue d'afficher une croissance forte, elle est désormais moindre que celle de ses principaux concurrents. Pour rester sur la première place du podium, le fournisseur mise notamment sur son réseau de partenaires. Afin de mieux appréhender sa stratégie channel Distributique reçoit aujourd'hui Valérie Coscas, la directrice des ventes partenaires d'AWS pour l'EMEA.

AWS partage des centaines de milliers d'opportunités d'affaires avec ses partenaires dans le monde

Quelle est la taille et comment est constitué le réseau de partenaires d'AWS en France ? Comment l'hyperscaler fait-il monter en puissance sa collaboration avec les grossistes ? Telles sont quelques-unes des questions auxquelles a répondu Valérie Coscas, la directrice des ventes partenaires d'AWS pour l'EMEA, avec qui Distributique est également revenu sur les dernières actualités de l'entreprise. Précision : Le programme DSOR, évoqué dans cette interview vidéo, « permet aux distributeurs de référencer leurs offres sur la Marketplace AWS. A condition qu'AWS ait déjà sur sa Marketplace au moins un public listing SaaS des éditeurs concernés »

iCet entretien est réservé aux membres

CONNEXION

Vous n'êtes pas encore inscrit ?

Inscrivez-vous à Distributique et bénéficiez gratuitement des services suivants :