Recherche commerciaux désespérément... Tel est le message de détresse des revendeurs IT qui, avec la crise économique, voient le marché se tendre encore davantage. Mais les racines du problème sont bien plus anciennes et multiples : formations des candidats inadaptées, manque d'ouverture des recruteurs... entre autres.
Sommaire du dossier :
-
1 Le paradoxe : une embauche difficile malgré un chômage record
Pour la majorité des revendeurs et prestataires de services IT, recruter des commerciaux compétents est difficile. D'un côté, les candidats n'ont pas toujours la double compétence technico-commerciale requise ; de...
-
2 Comment dénicher les bons commerciaux IT et les garder ?
On ne recrute pas un commercial comme un autre salarié. Selon nos interlocuteurs, il faut être plus vigilant, faire des concessions et se donner le temps et les moyens de l'accompagner. Quelques conseils pratiques pour...
-
3 « Les recruteurs ne jurent que par les diplômes »
Robert Kreck est ingénieur commercial "confirmé" chez l'intégrateur ITC Systèmes. Issu du domaine technique, il nous livre, au travers de son parcours, son point de vue sur les exigences de sa fonction, les conditions...
Suivez-nous