Non seulement la virtualisation est l'un des segments les plus dynamiques du marché IT, mais il génère en plus des ventes de licences un chiffre d'affaires plus de dix fois supérieur en prestations de services, conseil et renouvellement de parc. Ce dossier fait le point sur trois caractéristiques clés de ce secteur : le repositionnement des fournisseurs, leurs politiques de partenariat et l'évolution des profils des intervenants.
Sommaire du dossier :
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1 Virtualisation : promesses & réalités de l'offre
Alors que les jeux semblent en grande partie faits en ce qui concerne la virtualisation des serveurs, très largement dominée par VMWare, les nouveaux enjeux concernent essentiellement les postes de travail, les...
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2 Virtualisation : des recrutements de partenaires plus ciblés
Après avoir beaucoup recruté en 2007 et 2008, les leaders de la virtualisation souhaitent aujourd'hui consolider leurs réseaux et investissent dans la formation de leurs partenaires. Dans ce contexte, les petits...
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3 « Les solutions de virtualisation deviennent de plus en plus complexes »
Grossiste historique de VMWare, Amosdec est aujourd'hui le 1er distributeur se solutions de virtualisation, avec un effectif de 60 personnes et 30 millions d'euros de chiffre d'affaires. Quelle est son analyse des...
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