Vers une montée en puissance des alternatives open source

« Le Workspace est devenu très cher contrairement au Workplace », interpelle avec un certain humour Bernard Debauche, directeur marketing produit chez Systancia, faisant ainsi référence à sa solution VDI Systancia Workplace moins chère que les concurrentes Citrix Workspace et VMware Workspace One/Horizon. « Nous avons déjà plusieurs victoires à notre actif sur des entreprises historiquement sous Citrix qui se plaignaient de leur politique tarifaire trop onéreuse et qui souhaitaient ainsi migrer vers une offre alternative comme la nôtre. Le même constat se produit aujourd'hui avec VMware dont les prix vont augmenter et, plus est, l'avenir de l'offre VDI de VMware est incertaine », précise à son tour Xavier Hameroux, chief revenue officer chez Systancia. En profitant de ces deux soubresauts, Systancia, le challenger français du VDI, compte bien en profiter. « En interne, nous mettons déjà en place une BU (Business unit) dédiée et nous allons renforcer notre réseau de revendeurs qui se sentent de plus en plus esseulés face aux politiques de Citrix et de VMware. Nous envisageons de passer à une vingtaine de partenaires très qualifiés contre une dizaine aujourd'hui », explique Bernard Debauche. La vraie différence avec les offres concurrentes se fera sur le prix car, techniquement, les solutions sont plutôt matures aujourd'hui. « Notre solution VDI Systancia Workplace couvre les besoins classiques, nous sommes ainsi capables de gérer des centaines et des milliers de postes. Chez Systancia, nous proposons surtout une méthodologie de migration », conclut ainsi Xavier Hameroux.