Selon David Clarys, directeur de New Tech pour le Sud de l’EMEA d'Exclusive Networks, « il n’y a pas de secret. Lorsque vous êtes une start-up et que vous voulez impliquer le channel, il faut pouvoir l’appâter et ça passe par la fourniture de leads solides. » (Crédit : Exclusive Networks)
Les distributeurs s'organisent pour mieux accompagner les start-ups, mais les affaires qu'ils font avec elles ne sont pas encore très fructueuses. Tous s'accordent à dire qu'elles représentent une part minoritaire de leurs revenus. D'où les moyens limités qu'ils consacrent à la promotion marketing...
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