La distribution des solutions de stockage ou de sauvegarde vers les entreprises est marquée par la montée en puissance de nouveaux entrants, notamment issus des applications verticales. D'abord spécialistes des logiciels « métiers », ces acteurs doivent à la fois acquérir de nouvelles compétences et s'appuyer sur des grossistes spécialisés.
Dossier réalisé en collaboration avec
« Un grossiste spécialisé ne démontre son utilité que s'il en sait davantage que ses clients et qu'il est capable de leur apprendre quelque chose, résume Olivier Bara, Responsable de l'offre stockage chez Infodip. Notre premier impératif est donc de mener...
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