Le marketing partenaires est le plus souvent une relation tripartite entre les fournisseurs, les revendeurs et les grossistes. Globalement inchangés malgré un contexte économique difficile, les budgets marketing channel qui activent ce trio font l'objet d'un suivi des revendeurs par les fournisseurs plus étalé dans le temps. En revanche, les grossistes semblent être soumis à une pression maximale pour justifier les dépenses et fournir un retour sur investissement.
I - Un marketing fournisseur axé sur l'aide à la vente et à la transformation
II - Co-marketing : les grossistes pressés de fournir une addition détaillée
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