Non Stop Systems et Linagora main dans la main

(11/06/04) - L'intégrateur Non Stop Systems (NSS) et la SSLL Linagora ont conclu un accord commercial. Le second va relayer des solutions « packagées » de clustering du premier : matériels, logiciels et services. En l'occurrence, les infrastructures concernées par cet accord se composent de serveurs en grappe HP ou Nec équipés des logiciels de middleware pour Linux de SteelEye et Nec. « Ces offres seront relayées par notre pôle stockage, où un commercial a déjà en charge des solutions de haute disponibilité de type Heart Beat (signal de vie des serveurs), par exemple, avec des briques libres, ou des offres de répartition de charge, telle la technologie libre Linux Virtual Server », détaille Michel-Marie Maudet, le directeur des opérations de Linagora. Si la SSLL a choisi de s'allier avec NSS, c'est qu'elle estime que les solutions de clustering qu'intègre ce dernier peuvent intéresser ses clients PME, friands d'offres packagées. « Nous ne pouvions les mettre sur pied de bout en bout car, si nous maîtrisons les principes de fonctionnement de la haute disponibilité, il nous manque la connaissance des produits. En particulier, nous ne pouvons pas assurer le support de niveau 3, ce que fait par contre NSS », expose Michel-Marie Maudet. Avec ce partenariat, NSS espère, lui, toucher le secteur public, qui représente près de 75 % des clients de Linagora. « Les banques, notre cible traditionnelle, investissent peu depuis deux ans, notamment parce qu'elles l'ont beaucoup fait avec le passage à l'an 2000 et à l'euro, témoigne Marc Triboulet, le Dg de NSS. Nous devons donc pallier ce manque à gagner et nous pensons que les administrations, qui tiennent leurs budgets de l'État, constituent un domaine porteur pour nous développer. Nous sommes une société technique et n'avons pas de vocation commerciale, précise le dirigeant, qui est à ce jour le seul commercial de NSS pour huit ingénieurs techniques. Il nous est donc indispensable d'avoir des partenariats commerciaux. » NSS a déjà passé des accords avec des chaînistes et des SSII qui lui achètent des logiciels de clustering ou des services d'intégration. Il entend poursuivre dans cette voie en s'associant à des sociétés de services actives dans le monde de la santé. Un secteur qui n'est pas près de péricliter, selon Marc Triboulet.