Verbatim va mettre sur pied un réseau de VARs pour sa nouvelle offre professionnelle

Connu pour ses produits  grand public, Verbatim a mis au point une offre professionnelle (Secure 'n' Go ») avec des périphériques sécurisés : disques durs sécurisés, clés USB sécurisées, express card.  « La plus grande source de pertes de données pour une entreprise, ce sont en effet  les petits périphériques », souligne Pierre Andrieux, sales exécutive chez Verbatim France.

L'idée est d'offrir aux RSSI, très sollicités par des offres logicielles, une alternative avec des offres matérielles.  Pour diffuser cette nouvelle offre, Verbatim met sur pied, partout en Europe, une distribution en indirect. Cette distribution comporte plusieurs volets. Les deux grossistes traditionnels, Ingram et Tech Data, assurent la partie grossistes. Verbatim est en cours de recrutement d'une SSII pour assurer l'avant-vente et d'un VAR de 1er niveau. Derrière, Verbatim  va recruter des VARs .

Verbatim va installer 3 niveaux de partenariat chez ces VARs, en fonction de leur engagement, à terme  un programme de certification leur sera proposé.