Historiquement bien placé sur les marchés professionnels, l'éditeur de logiciels de sécurité Trend Micro a lancé une importante offensive vers le marché grand public. Il associe notamment sa marque à l'image du rugbyman Sébastien Chabal. Résultat : Trend Micro a été en tête des ventes en septembre.
L'éditeur de logiciels de sécurité Trend Micro a lancé cet été une vaste offensive pour renforcer sa présence sur le marché grand public. Le front le plus médiatique est celui de sa communication : Trend Micro est devenu « sponsor maillot » du club de rugby Racing Métro et s'est offert un droit à l'image du joueur-vedette Sébastien Chabal. Par ailleurs, l'éditeur a passé des accords OEM, plus discrets mais aussi efficaces, avec Dell et Asus dont les notebooks sont désormais dotés des antivirus Trend Micro.
Cette stratégie de conquête a permis à l'éditeur d'être référencé par Carrefour, Leclerc et La FNAC au niveau national. Mieux, Trend Micro a été sélectionné par La FNAC pour devenir la solution antivirus de l'enseigne en marque blanche.
Bonus offensif
« Ces différents investissements portent rapidement leurs fruits, puisque nous avons réussi à prendre la tête des ventes dans le retail en septembre selon GFK », explique Stéphane Gili Miro, Directeur des Ventes Retail pour l'Europe du Sud chez Trend Micro.
Pour accompagner ces opérations, l'éditeur a lancé en amont une nouvelle gamme grand public de quatre produits, baptisée Titanium et dotée d'un packaging plus « haut de gamme » : Antivirus+, for Netbooks, Internet Security et Maximum Security.
Enfin, Trend Micro a achevé l'intégration de l'entreprise Humyo, qu'il a rachetée en juin 2010, dont les solutions de sauvegarde en ligne sont désormais appelées SafeSync. « Grâce à ce service, tous les acheteurs de produits Trend bénéficient désormais d'un espace de sauvegarde en ligne de 10 Go », conclut Stéphane Gili Miro.
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