Le constructeur lance quatre modèles de multifonctions laser. Pour l'heure, il n'entre pas en concurrence avec les fabricants de copieurs connectés en limitant à à 35 ppm le haut de gamme de sa nouvelle famille de produits .
TallyGenicom capitalise sur son expérience de la technologie laser, acquise depuis 5 ans dans le secteur des imprimantes, pour se lancer sur le marché des multifonctions. Quatre modèles de machines au format A4 alliant des fonctions de copieurs, d'imprimante, de Fax et de scanner viennent de faire leur apparition à son catalogue : la MF9016 (16 ppm monochrome), la MF9020 (20 ppm monochrome), la MF9035 (35 ppm recto verso / monochrome) et la MF8016 (16 ppm), le seul modèle couleur de la gamme. Les modèles monochromes affiche des vitesses d'impression variant entre 16 et 35 pages par minute et 16 ppm pour le multifonction couleur (technologie mono passe). Parmi les fonctions proposées, on notera un système d'économie de l'encre, un système de sécurité avec accès par code et attribution d'autorisation sur certaines fonctions (par exemple l'impression en couleur) ainsi que différentes possibilités d'envoi des documents numérisés : par courriel, vers un serveur de type FTP, vers un disque dur ou vers une clé USB. Les prix s'échelonnent de 299 à 2 899 euros taxes. Ces modèles ciblent à la fois les très petites entreprises, les groupes de travail, les PME ainsi que les départements de plus grandes organisations. La France et l'Italie joue un rôle de premier plan dans la nouvelle stratégie du fabricant américain puisque ces deux pays sont les premiers à commercialiser les nouvelles machines. Leur lancement n'est pas synonyme de recherche de nouveaux partenaires pour TallyGenicom. Plus précisément, le constructeur ne compte pas recruter parmi les revendeurs en bureautique pour commercialiser ses multifonctions. «Avec une gamme de produits qui ne va pas au delà des 35 ppm, nous n'allons pas concurrencer les fabricants de copieurs connectés», justifie Florence Pignot, en charge du marketing du constructeur. Pour l'heure, TallyGenicom se garde de donner des objectifs de vente pour ses nouvelles machines, tout en précisant qu'il ne vise pas de gros volumes. «Le décollage des ventes peut aller vite», lance toutefois Florence Pignot. Cette dernière en veut pour preuve qu'en moins de 15 jours les stocks de ses modèles de MF9020 ont été épuisés. Le fabricant devrait en outre profiter du dynamisme du marché des multifonctions laser. Si ces dernières ne représentaient qu'environ 17% en volume des ventes totales de multifonctions en 2005, elles ont toutefois enregistré sur cette période une croissance de 61% contre 43% pour leurs équivalents jet d'encre.
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