Sales Executive H/F (éditeur)

Editeur de solutions logicielles, Kyriba est le leader mondial en solutions de gestion de trésorerie en mode SaaS (software-as-a-service). Kyriba a développé une expertise approfondie pour répondre aux besoins de ses clients (directions financières, trésoriers d'entreprise). Son offre 100% dans le Cloud a été développée pour fournir une gamme complète de solutions de gestion de trésorerie, de risques financiers et de Supply Chain Finance. En mettant en Suvre les solutions Kyriba, les entreprises optimisent le cash disponible, gèrent les risques et valorisent le capital.

Créée en 2000, la société compte aujourd'hui 300 salariés et accompagne plus de 900 clients dans le monde. Le siège social de Kyriba est basé à San Diego (Californie, USA) avec des opérations dans le monde (Hong-Kong, Londres, New York, Paris, Rio de Janeiro, Singapour, et Tokyo).

Poste et missions :

En tant que SALES EXECUTIVE, vous serez responsable des missions suivantes : 

Construire, suivre et transformer votre pipe de business en collaboration avec nos équipes Marketing, nos partenaires et nos Business Development Representatives (BDR's)
Maitriser vos cycles de vente depuis la prospection jusqu'au closing
Collaborer avec votre BDR pour développer votre territoire et votre pipeline
Coordonner et mener les réponses aux RFIs/RFPs (Requests for Information or pricing)
Présenter efficacement l'offre de Kyriba aux prospects
Assurer un suivi régulier de votre activité via notre outil Salesforce.com (Enregistrer toutes les données de manière rigoureuse et juste)
Apporter des mises à jour hebdomadaires et des projections mensuelles & trimestrielles sur votre activité commerciale & votre volume d'affaires à votre management.
Participer aux conférences ciblées et liées à l'activité de Kyriba & de votre périmètre afin d'enrichir vos connaissances du marché

Profil :

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce/de management ou d'un cursus universitaire équivalente. Vous pratiquez un anglais courant
Vous êtes passionné(e) et motivé(e) par les rôles commerciaux et bénéficiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en développement de new business chez un éditeur de logiciels. Vous avez une très bonne maitrise des cycles de vente et des stratégies de closing.
Vous avez d'excellentes capacités de négociation
Vous possédez d'excellentes capacités de communication orale et écrite et avez l'habitude de mener des présentations complexes.
Vous avez une bonne connaissance de l'univers de la trésorerie et avez eu l'habitude de mener des deals avec des Directeurs financiers/CFO.
Vous avez d'excellentes capacités pour identifier les difficultés rencontrées par vos Clients et leur proposer les solutions adaptées
Vous avez l'esprit d'équipe et vos capacités à vous créer rapidement un réseau chez Kyriba et à l'extérieur vous permettra d'identifier et de transformer efficacement des possibilités de business.

Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à asdelage@kyriba.com


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com