responsable d'affaires régional Infrastructures H/F (intégrateur)

FISH EYE TECHNOLOGIES, cabinet de recrutement, recherche pour une société intégratrice de solutions infrastructures et logicielles un

Ingénieur Commercial Infrastructure Windows /  responsable d'affaires régional Infrastructures H/F pour l'agence de Lyon.


Le responsable d'affaires régional Infrastructures développe le business de sa région.

Animé d'un bon esprit d'équipe, il travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe, en particulier les offres d'Infrastructures.

Homme ou femme de terrain, le responsable d'affaires régional RAR a su tisser un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels.

Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité à convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.


Activités principales :

· Traiter sans délai tous types de leads apportés par la société  et détecter via sa position régionale de proximité de nouvelles opportunités commerciales.

· Qualifier précisément les besoins des prospects ou clients, comprendre les enjeux liés au projet.

· Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu'au closing : solliciter les ressources internes  à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs.

· Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre (proposition commerciale, documents de soutenance, contrat).

· Selon les marchés adressés, être en capacité de gérer des cycles de vente long multi-interlocuteurs.

· Connaitre l'ensemble de l'offre afin d'en assurer la promotion et la commercialisation.

· Suivre l'actualité régionale pour identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles. · Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.


Qualités requises :


- Excellent rédactionnel ;

- Capacité à détecter les besoins, à les formaliser et à construire la solution en toute autonomie, hormis pour les projets complexes pour lesquels une assistance avant-vente pourra lui être apportée ;

- La maîtrise de l'anglais est souhaitée.


Bonne ambiance assurée, formation assurée avec la possibilité de passer des certifications (si souhaité).

Votre évolution, c'est aussi la nôtre.

<Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à bgallet@fish-eye-technologies.com


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