Responsable d'affaires régional H/F (éditeur-intégrateur)

Nous sommes un groupe spécialisé dans l'édition-intégration et l'hébergement de solutions de gestion pour les entreprises. Important partenaire de Microsoft, nous comptons plus de 1500 collaborateurs qui accompagnent 20 000 clients à travers l'Europe.


Description du poste :

Garant de la relation commerciale, le Responsable d'Affaire Régional par ses qualités d'écoute, sa capacité d'analyse et la bonne coordination des actions menées est en mesure de conduire ses projets au succès, notamment grâce à sa connaissance du marché Profesionnal Services.


Profil recherché :

Activités principales :

- Gérer un portefeuille clients et développer le CA  sur cette base autour des offres ERP de l'entreprise, ainsi que la commercialisation des autres offres complémentaires (CRM, E Commerce, BI, Mobilité....).

Votre mission est d'accompagner nos clients dans leur croissance.  A ce titre, le/la responsable d'affaires régional doit avoir une bonne connaissance des entreprises et de leur fonctionnement.

Il/Elle  doit avoir une forte capacité à engager les différents décideurs, de la DG, en passant par la DRH, le Directeur du bureau d'études, la Direction Commerciale et la DAF.

Sa solide culture IT lui permettra de détecter, voire d'anticiper les besoins de ses clients en leur proposant des solutions pour maitriser leur rentabilité.

- Traiter sans délai tous types de leads apportés par l'Entreprise et détecter via sa position régionale de proximité de nouvelles opportunités commerciales.

- Qualifier précisément les besoins des prospects ou clients, comprendre les enjeux liés au projet.

- Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu'au closing : solliciter les ressources de l'Entreprise à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs.

- Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre (proposition commerciale,  documents de soutenance, contrat).

- Préserver nos marges.

- Connaissance de l'ensemble de l'offre de l'Entreprise afin d'en assurer la promotion et commercialisation.

- Veille concurrentielle active pour permettre à l'Entreprise de se différencier.

- Suivre l'actualité régionale pour identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.

- Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.

- Travailler en proche collaboration avec les Directeurs du Business développement.

- Assurer d'excellentes relations internes et externes (clients, des éditeurs, des partenaires...).

- Veiller à la bonne tenue et pratique des outils de développement du business.

- Effectuer le reporting selon les modèles et périodicités en usage auprès de son manager.

- Fournir des prévisions de vente ajustées à moyen et à court-moyen terme.

- Participer aux actions marketing et répondre positivement aux sollicitations internes validées par la Direction commerciale.

- Participer aux actions de marketing direct.

- Etre apporteur d'affaires new business.


Activité accessoire :

- Participer à des salons professionnels et des conférences


Compétences requises :

Diplômé bac+2 minimum, le/la Responsable d'Affaires Régional développe le business de sa région.

Animé d'un bon esprit d'équipe, il travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe.

Homme ou Femme de terrain, le RAR a su tisser un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels.

Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.


Connaissances et savoir-faire nécessaire :

- Technique de vente et négociation

- Compréhension du fonctionnement d'une entreprise



Ville : Paris

Rémunération : Selon expérience




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à contact@peoplewanted.fr


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