Responsable d'Affaires Régional Autodesk H/F (éditeur intégrateur)

Notre société est un groupe international spécialisé dans l'édition-intégration et l'hébergement de solutions de gestion pour les entreprises. Nous recherchons un  :

RESPONSABLE D'AFFAIRES REGIONAL AUTODESK H/F


Description du poste :

Garant de la relation commerciale, le Responsable d'Affaire Régional par ses qualités d'écoute, sa capacité d'analyse et la bonne coordination des actions menées est en mesure de conduire ses projets au succès. 
Notamment grâce à sa connaissance des métiers du batiment et de l'industrie, voir des solutions de CAO Autodesk ou analogues.


Profil recherché :

Activités principales :

- Conquérir et gérer un portefeuille clients équipés Autodesk et développer le CA  sur cette base autour des offres Autodesk dans l'environnement du BTP/AEC (Architecture Engineering Civil) et de l'industrie. - Traiter sans délai tous types de leads apportés par l'Entreprise et détecter via sa position régionale de proximité de nouvelles opportunités commerciales.
- Qualifier précisément les besoins des prospects ou clients, comprendre les enjeux liés au projet.
- Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu'au closing : solliciter les ressources de l'Entreprise à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs.
- Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre (proposition commerciale,  documents de soutenance, contrat).
- Préserver nos marges.
- Connaissance de l'ensemble de l'offre de l'Entreprise afin d'en assurer la promotion et commercialisation.
- Veille concurrentielle active pour permettre à l'Entreprise de se différencier.
- Suivre l'actualité régionale pour identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.
- Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.
- Travailler en proche collaboration avec les Directeurs du Business développement.
- Assurer d'excellentes relations internes et externes (clients, des éditeurs, des partenaires...).
- Veiller à la bonne tenue et pratique des outils de développement du business.
- Effectuer le reporting selon les modèles et périodicités en usage auprès de son manager.
- Fournir des prévisions de vente ajustées à moyen et à court-moyen terme.
- Participer aux actions marketing et répondre positivement aux sollicitations internes validées par la Direction commerciale.
- Participer aux actions de marketing direct.
- Etre apporteur d'affaires new business.

 Activités accessoires :

- Participer à des salons professionnels et des conférences

Diplômé bac+2 minimum, le Responsable d'Affaires Régional développe le business de sa région.

Animé d'un bon esprit d'équipe, il travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe.

Homme ou Femme de terrain, le RAR a su tisser un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels.

Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.

Connaissances et savoir-faire nécessaire :

- Technique de vente et négociation
- Compréhension du fonctionnement d'une entreprise
- Connaissance des métiers du batiment et/ou de l'industrie

Plan de rémunération :

Package de 40 à 55 K€ (répartition F/V de 60/40) selon expérience
Intéressements, complémentaire santé et tickets restaurants




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à contact@peoplewanted.fr


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