Responsable d'affaires H/F - Infra et cloud - Nord (intégrateur)

Nous sommes un groupe spécialisé dans l'édition-intégration et l'hébergement de solutions informatiques pour les entreprises.  Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un

RESPONSABLE D'AFFAIRES H/F - INFRASTRUCTURES ET CLOUD - région Nord

Garant de la relation commerciale, le Responsable d'Affaires Régionale par ses qualités d'écoute, sa capacité d'analyse et la bonne coordination des actions menées est en mesure de conduire ses projets au succès. 

Commercial Infrastructure confirmé, sa mission sera de commercialiser nos offres cloud & on-premises sur un parc clients existant et de prospecter sur notre parc clients applicatifs (ERP, solutions de gestion & CAO) ou dans le cadre de Blitz-days organisés avec nos partenaires.

Profil recherché :

Activités principales :

- Traiter sans délai tous types de leads apportés par l'Entreprise et détecter via sa position régionale de proximité de nouvelles opportunités commerciales.

- Qualifier précisément les besoins des prospects ou clients, comprendre les enjeux liés au projet.

- Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu'au closing : solliciter les ressources de l'Entreprise à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs.

- Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre (proposition commerciale,  documents de soutenance, contrat).

- Selon les marchés adressés être en capacité de gérer des cycles de vente long multi-interlocuteurs.

- Préserver nos marges.

- Connaissance de l'ensemble de l'offre de l'Entreprise afin d'en assurer la promotion et commercialisation.

- Veille concurrentielle active pour permettre à l'Entreprise de se différencier.

- Suivre l'actualité régionale pour identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.

- Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.

- Travailler en proche collaboration avec les Directeurs du Business développement.

- Assurer d'excellentes relations internes et externes (clients, des éditeurs, des partenaires...).

- Veiller à la bonne tenue et pratique des outils de développement du business.

- Effectuer le reporting selon les modèles et périodicités en usage auprès de son manager.

- Fournir des prévisions de vente ajustées à moyen et à court-moyen terme.

- Participer aux actions marketing et répondre positivement aux sollicitations internes validées par la Direction commerciale.

- Participer aux actions de marketing direct.

- Animer le réseau local.

- Etre à l'initiative du développement de nos relations avec les prescripteurs.

- Etre apporteur d'affaires new business.

 Activités spécifiques :

Sur affaires cycles longs :

- Participer et organiser avec le Directeur de projet les réunions de lancement interne et travailler en équipe avec le Directeur de projet jusqu'au Go live.

- Participer et s'impliquer durant le déploiement, (actions de fidélisation, participation active aux comités de pilotage, actions de communication (témoignages vidéo)...

- Capacité à appréhender les processus globaux de l'entreprise.

Activités accessoire :

- Participer à des salons professionnels et des conférences

- Veille technologique

- Veille solutions

 

Compétences requises :

Diplômé bac+2 minimum, le R.A.R. développe le business de sa région.

Animé d'un bon esprit d'équipe, il travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe.

Homme ou Femme de terrain, le RAR a su tisser un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels.

Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.

Connaissances et savoir-faire nécessaires :

- Technique de vente et négociation

- Compréhension du fonctionnement d'une entreprise

Maîtrise des technologies suivantes :

- Serveurs & stockage

- Virtualisation

- Environnement Microsoft (Windows, Exchange, SQL...)

- Réseau & sécurité

- Maîtrise des modèles Cloud (SaaS, IaaS, etc.)

- Une connaissance de la téléphonie IP pourrait être un plus


Qualités requises :

- Excellent rédactionnel

- Capacité à détecter les besoins, à les formaliser et à construire la solution en toute autonomie, hormis pour les projets complexes pour lesquels une assistance avant-vente sera apportée

- Efficacité commerciale (implication, capacité de travail, force de conviction)

- Bon relationnel & connaissance de l'écosystème régional

- La maîtrise de l'anglais serait un plus pour ce poste

- Disposer éventuellement d'un portefeuille clients

Le candidat devra justifier d'une première expérience réussie dans un contexte similaire et sur le secteur géographique concerné.




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à contact@peoplewanted.fr


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