Responsable d'affaires H/F (éditeur-intégrateur)

Nous recherchons pour le compte d'un groupe spécialisé dans l'édition-intégration et l'hébergement de solutions informatiques pour les entreprises, un Responsable d'Affaires H/F sur la région Nord-Est.

Garant de la relation commerciale, le Responsable d'Affaires Régional par ses qualités d'écoute, sa capacité d'analyse et la bonne coordination des actions menées est en mesure de conduire ses projets au succès.

Le Responsable d'Affaires Régional développe le business de sa région sur les activités de l'entreprise liées aux produits ERP.

A ce titre, le R.A.R. doit avoir une bonne connaissance des entreprises et de leur fonctionnement.

Il  doit avoir une forte capacité à engager les différents décideurs, de la DG, en passant par la DRH, les Directeurs d'activités, la Direction Commerciale et/ou Marketing et la DAF.

Sa solide culture IT lui permettra de détecter, voire d'anticiper les besoins de ses clients en leur proposant des solutions pour maitriser leur rentabilité.

Il devra gérer un portefeuille clients et développer le CA  sur cette base ainsi que la commercialisation des autres offres complémentaires de l'entreprise.

Sa mission est d'accompagner ses clients dans leur croissance en sachant se positionner au centre de la chaîne de valeur.


Profil :

Diplômé(e) bac +4 / bac +2 minimum, le ou la candidate devra justifier d'une première expérience réussie dans un contexte similaire et sur le secteur géographique concerné.

Animé(e) d'un bon esprit d'équipe, il ou elle travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe.

Homme ou Femme de terrain, le R.A.R. a su tisser un réseau relationnel auprès des acteurs du marché, des prescripteurs, décideurs et institutionnels.

Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.


Compétences requises :

- Expérience commerciale réussie dans la vente de solutions d'ERP (Microsoft Navision ou AX, SAGE, ...)

- Bon relationnel & connaissance du tissu régional 

- Connaissance de l'écosystème des principaux éditeurs sur la région

- Maîtrise de la négociation en mode projet

- Compréhension du fonctionnement d'une entreprise

- Capacité à détecter les besoins, à les formaliser et à construire la solution en toute autonomie, hormis pour les projets complexes pour lesquels une assistance avant-vente pourra lui être apportée, ce qui exige cependant de maîtriser les fondamentaux technologiques

- Bonnes capacités rédactionnelles

- Efficacité commerciale (implication, capacité de travail, force de conviction)

- Disposer si possible d'un portefeuille clients

- Maîtrise de l'anglais


Précisions :

Package médian de 50K€ (à objectifs atteints) selon profil
Répartition F/V de 60/40 ou 70/30 selon expérience
Budget max 70 K€

Forfait auto + cartes essence et péage 
Intéressement, complémentaire santé et tickets restaurants









Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à contact@peoplewanted.fr


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.