Responsable commercial H/F

Basée à Sophia Antipolis (06), SecludIT développe des solutions de sécurité pour les infrastructures informatiques. Créée par des experts chevronnés de la sécurité des réseaux, de la virtualisation et de la cryptographie, SecludIT offre un ensemble de produits et de services brevetés spécifiquement conçus pour aider les entreprises (clients) à adopter de bonnes pratiques de sécurité et garder leurs infrastructures à l'abri des cyberattaques.

Tout en continuant de développer son canal de ventes indirectes, SecludIT souhaite renforcer son canal de ventes directes, en particulier auprès des grands comptes et ETIs, ainsi que créer et soutenir la demande pour alimenter les partenaires en opportunités.

Création de poste : Responsable commercial ventes directes h/f

Personne de terrain, directement rattachée au DG. Après avoir reçu une formation aux solutions de la société, vous serez responsable du développement des ventes directes. Elles auront pour double objectif :1). De créer une ligne de revenus additionnelle 2). D'alimenter en opportunités qualifiées notre réseau de partenaires.

Dans ce cadre, vous développerez une stratégie de prospection vous permettant de :

Créer un pipeline pour les ventes directes et une prévision d'atteinteRéaliser les ventes directes (objectif 1 ci-dessus)Soutenir les ventes indirectes via les partenaires (objectif 2 ci-dessus).

Pour cela, vous attacherez une attention particulière à :

Comprendre la position et la fonction de vos interlocuteurs, leur rôle et leur influence dans l'organigramme ;

Echanger avec vos interlocuteurs afin d'alimenter qualitativement le CRM d'informations professionnelles pertinentes et effectuer un suivi de la relation ;

Présenter les solutions, les services, l'activité et les succès clients ;

Identifier des opportunités et besoins clients ;

Qualifier et accompagner le support IT au regard des opportunités détectées ;

Fournir un reporting de vos actions ;

Vous interfacer avec des partenaires ou prestataires


Profil (h/f) :

Issu d'une formation commerciale (de minimum Bac +4), vous maîtrisez l'anglais.

Doté d'un vrai tempérament commercial, vous maîtrisez les stratégies et techniques de vente. Vous avez une sérieuse expérience BtoB réussie de minimum 8 ans (impératif) dans la vente de solutions informatiques auprès de grands Groupes et ETIs.

Vous disposez d'une grande capacité de négociation commerciale pour la conquête et le développement de nouveaux clients.

Votre investissement assurera votre épanouissement professionnel au sein d'une structure humaine et dynamique. Au-delà de votre expérience, c'est avant tout votre talent, votre implication et votre flexibilité qui vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer au sein de la société.






Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à jobs@secludit.com


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