Microsoft lance officiellement son offre en SaaS. Elle sera disponible en avril en Europe. Préalablement, l'éditeur a longuement évangélisé et certifié ses partenaires.
Si Microsoft nous habitue aux pré-annonces de produits, il aime aussi convaincre ses partenaires avant les sorties réelles de ses offres. C'est le cas avec le lancement de ses services en ligne. L'éditeur les commercialisera à partir du mois d'avril en France et en Europe, mais dès l'automne dernier il a tenté de certifier ses partenaires. 80 étaient convaincus fin 2008, une centaine aujourd'hui. 150 sont espérés pour fin juin, nous précise Gwénaël Fourré, responsable de cette offre (et parallèlement des communications unifiées) chez l'éditeur. Pour cette annonce, Microsoft a en effet entamé une course de fond. Annoncée lors de la conférence mondial des partenaires distributeurs (Microsoft Worldwide Partner Conference les 7 et 11 juillet à Houston), confirmée lors de celle des développeurs (PDC à Los Angeles du 27 au 30 octobre), la stratégie de Microsoft dans les services on line se concrétise en Europe. Une conférence lors du Cebit, une autre en France, ont précisé mardi 3 mars la stratégie de Microsoft que ce soit en terme de périmètre des services offerts qu'en terme d'avantages pour les partenaires. Vendre de la licence comme on le fait depuis toujours ou bien vendre du service on line ne relève pas du tout de la même démarche ni de la même rémunération. Ce nouveau service, nommé Microsoft business productivity online compte quatre produits différents : Exchange online, Sharepoint online, Office live meeting et Office communications on line. L'idée est de les vendre séparément ou ensemble. Microsoft prévoit deux types d'utilisateurs : les utilisateurs permanents (information workers) et les utilisateurs occasionnels (deskless workers). Les premiers auront les quatre produits, les seconds accèderont à Exchange et Sharepoint. A ces deux populations, correspondent deux types de rémunération différents. Pour tous, il s'agit d'un abonnement mensuel par utilisateur. Pour les utilisateurs permanents, l'abonnement à Exchange revient à 8,52 euros par mois et par utilisateur, celui à Sharepoint revient à 6,18 euros, Office communications Online à 2,13 euros, Office Live Meeting à 3,83. Pour les quatre, pris ensemble, il en coûte 12,78 euros. La suite Deskless Worker revient à 2,56 par mois et par utilisateur. Des tarifs publiés de manière claire, et en euros, ce qui n'est pas encore une habitude chez l'éditeur. Précaution supplémentaire, il évangélise ses partenaires français depuis plus de six mois. Le partenaire doit être rassuré. Vendre en licence ou bien en saas
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