Gilles Perrot, dirigeant d'Acecom et de Quadria
Le revendeur et prestataire de services IT a placé ses actifs dans le domaine de l'impression au sein d'une nouvelle entité baptisée CAPEA. Cette dernière mise sur la croissance externe pour se développer.
Surtout connu pour son métier d'intégrateur informatique, Quadria est aussi un revendeur en bureautique à part entière. Ou plutôt était. Il vient en effet de céder à CAPEA, une entité créée le premier avril par sa maison-mère Acecom, son activité de vente de systèmes d'impression. CAPEA reprend non seulement une partie du fond de commerce de Quadria mais aussi l'intégralité de celui de CMB, un bureauticien bordelais repris par Acecom en 2011. La nouvelle entité représente un chiffre d'affaires de 10 M€ environ (dont 3 M€ issus de CMB) et emploie une cinquantaine de personnes. Elle rayonne sur les agglomérations de Limoges, Bordeaux, Brives, Cahors et Avignon où elle dispose d'agences. Sa direction est confiée à Fabrice Porte, jusqu'ici directeur de la division impression de Quadria.
Miser sur la croissance externe en privilégiant le Sud
« Le but de cette filialisation est de doter CAPEA de ses propres moyens de développement », explique Gilles Perrot, le dirigeant d'Acecom et de ses filiales. S'agissant de CAPEA, celui-ci envisage d'ores et déjà que sa croissance passera majoritairement par des rachats. C'est le meilleur moyen, juge-t-il, de faire progresser les revenus d'un revendeur en bureautique sur un marché de l'impression qui stagne mais reste rentable. Pour réaliser des acquisitions, CAPEA disposera d'une mise de départ de 3 M€ environ. Une somme qui permet de racheter une entreprise d'une valeur supérieure en jouant sur des effets de levier. « Les régions prioritairement visées par la stratégie de croissance externe de CAPEA sont Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon, indique Gilles Perrot qui reconnaît ne pas avoir encore de cibles précises. En nous y implantant nous créerons une continuité territoriale et donc une proximité avec les équipes de CAPEA et les clients.»
Pour comprendre l'origine des fonds dont va bénéficier CAPEA, il faut remonter à la cession d'ASP Line à Cegedim en 2012. L'éditeur ASP Line était alors une filiale de CAPEA Finances, une holding distincte du groupe Acecom mais propriété des mêmes actionnaires. C'est donc elle qui a récolté le fruit de la cession. Elle en mettra une partie à la disposition de CAPEA qui lui sera revendue par Acecom en juillet. En parallèle, Acecom pourra engranger le produit de l'opération et le mettre ainsi à la disposition de Quadria, notamment pour développer les activités de l'intégrateur informatique dans le cloud.
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