Oodrive se réorganise par type de clientèle

S'en est fini des divisions « Produits de sauvegarde » et « produits de partage » qui constituaient le socle de l'organisation d'Oodrive. L'éditeur de solutions de sauvegarde, de partage de fichiers et de dématérialisation des appels d'offres en mode SaaS vient en effet de leur substituer deux nouvelles divisions, l'une dédiée aux TPE et aux petites entreprises (TPE-PE, jusqu'à 100 personnes), l'autre aux moyens et grands comptes (MGE). Objectif : diffuser l'ensemble de son offre auprès de toutes ses cibles de clients et prospects et non plus seulement vers une partie. Car, comme l'explique Anne-Sophie Clémo, la directrice marketing du groupe Oodrive, « notre ancienne approche ne répondait pas forcement aux besoins de nos clients. Dans les faits, la division produits de sauvegarde avait fini par vendre principalement aux grands comptes tandis que la division produits de partage ciblait surtout les PME. »

En dépit de cette réorganisation, tout ne va pas foncièrement changer chez l'éditeur. Les clients MGE continuent d'être ciblés par ses propres forces de ventes tandis que les TPE-PE restent confiées à ses 1000 revendeurs. Sur les 24 commerciaux dont dispose Oodrive, 11 sont affectés à la division TPE-PE en soutien du réseau de distribution. « En 2011, l'effectif global de nos commerciaux a progressé de 20%, que ce soit dans nos équipes de vente directe ou indirecte », précise Anne-Sophie Clémo. Plus globalement, c'est aussi l'ensemble de l'effectif de la société en France qui a progressé cette année pour passer à 120 personnes cette année contre à 90 en 2010. De cette façon, Oodrive soutient sa croissance. Après avoir atteint 13 M€ en 2010, son chiffre d'affaires devrait, en effet, encore connaître une progression à deux chiffres cette année.

Déménager pour suivre la hausse des effectifs

Tout ce beau monde, dans lequel on trouve les 20 salariés de la société Omnikles rachetée en juin dernier, prend de la place. Au point que l'entreprise a dû emménager dans de nouveaux locaux plus spacieux en septembre dernier. Désormais sis dans le 10ème arrondissement de Paris, le nouveau siège d'Oodrive lui permet de disposer de 1600 mètres carrés d'espace de travail. Il en réserve une partie à la création d'une pépinière d'entreprise dans laquelle il souhaite accueillir des entreprises innovantes. Une façon pour l'éditeur de rester proche de l'esprit de start-up qui l'anime depuis sa création il y a dix ans.

A mesure qu'elle grandit, l'entreprise ressemble en effet de moins en moins à une jeune pousse. Au-delà de la croissance de ses effectifs et de son chiffre d'affaires, l'éditeur s'est également développé à l'international. Il s'est installé en Asie, en Belgique ainsi qu'en en Espagne et cible l'Allemagne depuis son siège parisien. Et sa volonté de réaliser des opérations de croissance externe dans le monde du SaaS reste entière. D'autant qu'Oodrive dispose depuis le mois de mai dernier du soutient du fond d'investissement Time qui a investit 7 M€ dans son capital et lui a déjà permis d'acquérir Omnikles pour 4 M€.