NRG délègue la vente à ses partenaires

(13/03/03) - NRG, la filiale du constructeur Ricoh, va impliquer son réseau de distribution dans son programme « Pay per page » lancé fin 2001. A partir du 1er avril, ses partenaires pourront vendre ce service qui consiste à préconiser aux entreprises des solutions pour rationaliser leurs coûts d'impression. La prestation se déroule sur deux temps. Des consultants de NRG auditent le parc d'impression des clients afin de débusquer les économies potentielles. Ensuite, ils leur remettent leur rapport, lequel recommande en général de substituer les imprimantes par des multifonctions numériques connectés. « Le suivi de nos conseils se traduit pour les clients par une réduction d'au moins 20% de leur budget impression, relate Eric Baudart, responsable de la communication de NRG France. En 2002, le fournisseur déclare avoir remporté environ 70 contrats d'audits, représentant 5000 systèmes diagnostiqués. Cette année, son ambition est de quadrupler les facturations de ce département de sorte qu'il atteigne 10% du chiffre d'affaires annuel. D'où sa volonté de faire relayer son offre par les partenaires. « Une prestation qu'ils sous-traiteront dans la majorité des cas directement à NRG mais qui leur permettra de consolider leur emprise sur leur parc clients », souligne Eric Baudart. Pour présenter ce service à son réseau, le fournisseur a démarré une campagne de séminaires itinérante baptisée « Rencontres professionnelles » qui devrait se poursuivre tout au long de l'année.