Les onduleurs MGE OPS et Powerware passe sous une marque commune

La division Power Quality du groupe Eaton fait passer l'ensemble de ses gammes d'onduleurs sous la marque Eaton à compter du 6 avril. Jusqu'ici, elle disposait d'un catalogue de systèmes de protection électrique répartis sous deux grandes marques : Les produits griffés Powerware (0 à 1100 Kva), principalement commercialisés par les électriciens, et les produits à la marque MGE OPS (0 à 10 Kva) plus connus des revendeurs informatiques. Outre ces onduleurs, Eaton Power Quality conçoit également des unités de distribution de courant (PDU) au sein des racks de serveurs sous l'appellation Aphel Pulizzi. Ils passent également sous la marque Eaton. « La présence de la marque MGE dans notre catalogue créait une confusion dans l'esprit de certains clients, explique Chris Willems, le directeur France et responsable Europe de l'Ouest d'Eaton Power Quality. Ils pensaient que les produits MGE OPS pouvaient être encore proposés par le groupe APC Schneider Electric, auparavant APC MGE, à qui nous avons racheté ses onduleurs de 0 à 10 KVA ». Conséquence, selon le dirigeant, des entreprises entraient à tort en contact avec les commerciaux de ses concurrents qui, « c'est de bonne guerre », les orientaient vers leurs propres gammes d'onduleurs. Changer les marques sans créer une nouvelle confusion Pour éviter que le regroupement de ses produits sous une même marque ne soit une nouvelle source de confusion, la division Power Quality a pris ses précautions. Chaque famille de produit va conserver les caractéristiques qui font la spécificité de son appellation. A titre d'exemple, un onduleur jusqu'ici appelé Powerware 9155 devient un Eaton 9155. Dans la même logique un onduleur MGE OPS Pulsar Elipse 600 VA devient un Eaton Pulsar Elipse 600 VA. Pour faire passer le message, Eaton va notamment lancer des campagnes de publicité dans la presse généraliste et les médias dédiés aux électriciens et aux revendeurs informatiques. Ses principaux grossistes devront eux aussi contribuer à relayer le message . Sur le segment de la distribution informatique, Eaton Power Quality est partenaire de Tech Data, Ingram Micro, ETC et Banque Magnétique. Sur le canal des électriciens, ses produits sont distribués par Rexel, Sonepar, CGED et Ecus Ondulique.