Leasecom réalise 143 M€ de chiffre d’affaires en 2003

(10/05/04) - Leasecom continue de surprendre. À l'issue de son exercice 2003, le spécialiste de la location évolutive aux PME annonce un chiffre d'affaires de 143 M€, en hausse de 13,5 % comparé à 2002. Sur la même période, les revenus de son homologue ECS, positionné grands comptes, n'ont crû que de 1 %, tandis que Parsys est en redressement judiciaire. « En 2003, nous avons élargi notre couverture territoriale et renforcé le suivi de nos partenaires », explique Laurent Desplaces, le président de Leasecom. En effet, comme en 2002, l'entreprise a ouvert deux nouvelles agences (à Bayonne et à Clermont-Ferrand), portant à dix le nombre de ses implantations en France. Ses effectifs sont passés à 125 collaborateurs, soit 20 % de plus que l'année précédente. « Nous avons notamment embauché des commerciaux sédentaires pour renforcer la relation téléphonique avec nos partenaires. Aujourd'hui, nous avons un commercial sédentaire pour un commercial terrain », explique Laurent Desplaces. Une politique qui semble avoir séduit les partenaires, qui sont mille neuf cents à avoir travaillé au moins une fois avec le loueur en 2003, contre mille deux cents un an auparavant. Grâce à eux, le nombre de contrats signés par Leasecom a progressé de 11 % l'année dernière. D'autant que le loueur n'a pas lésiné pour inciter les revendeurs à travailler avec lui, grâce à un budget marketing en hausse de 45 % en 2003, qui lui a notamment permis de participer à de nombreux roadshows. Malgré ces bons résultats, Laurent Desplaces ne s'estime pas complètement satisfait des bénéfices de sa société, qui ont atteint 5 M€ (+ 16,28 %) : « Nos bénéfices ont augmenté proportionnellement à notre chiffre d'affaires. Nous devons encore travailler pour que cette progression soit supérieure ». Pour y parvenir, le loueur compte jouer, entre autres leviers, sur la rapidité de récupération des matériels dont la location arrive à échéance chez les clients. Il a ainsi mis sur pied à la fin 2003 une équipe de trois personnes affectées à la gestion des fins de contrats. Leur travail paye déjà puisque sur le premier trimestre 2004, l'accélération de la récupération du matériel aurait généré 3 % de marge sur un résultat net en progression de 30 % à période comparé de 2003. Malgré cette belle performance de début d'année, Leasecom n'envisage que de maintenir dans les mêmes proportions que 2003 ses bénéfices pour l'exercice en cours et de parvenir à un chiffre d'affaires de 165 M€.