« Cette acquisition structurante, qui s'intègre pleinement à la stratégie de distributeur spécialisé multimarques du Groupe, présente des synergies commerciales porteuses de croissance rentable », estime Moshey Gorsd, le PDG de We.Connect. Crédit photo : D.R.
We.Connect a racheté trois sociétés, dont le distributeur en système d'impression Octant. Ce dernier est un des principaux spécialistes dans sa catégorie sur le marché français, avec un nombre important de marques de copieurs et d'imprimantes figurant à son catalogue.
Le marché des systèmes d'impression devient un nouveau terrain de chasse pour We.Connect. Fin avril, le groupe de distribution dirigé par Moshey Gorsd a fait l'acquisition des sociétés soeurs Octant, Dyadem et Sham basées près de Tours. Fondée en 1999, la première est bien connue pour son activité de grossiste en copieurs, imprimantes et consommables (Brother, Epson, Canon, Ricoh, Lexmark...). Son catalogue comprend aussi des supports de sauvegarde (Maxell, Imation, Quantum...). De son côté, Dyadem mène une activité de revendeur de type fournituriste et équipementier de bureau. Sham, enfin, est l'entité qui gère la plate-forme logistique des deux autres. Ensemble, les trois entreprises ont dégagé 59,7 M€ de chiffre d'affaires pour 1,1 M€ de résultat net au titre de leur exercice 2020-2021.
40% du CA du groupe assuré par les revendeurs IT BtoB
Leur rachat va permettre à We.Connect de compléter son offre majoritairement composée jusqu'ici de PC, de moniteurs, de périphériques, et d'accessoires. Des produits que le groupe commercialise auprès des revendeurs IT BtoB, qui lui assure 40% de ses revenus, et des enseignes du retail. Il le diffuse à travers ses filiales M.G.F (matériel informatique), D2 Diffusion (connectique) et PCA France (matériel informatique) qu'il a racheté en 2017 et dont le chiffre d'affaires est passé de 17 M€ à 50 M€ environ. Né de la fusion de Techniline et d'UNIKA en décembre 2015, We.Connect propose aussi des produits à sa propre marque, notamment des PC assemblés par ses soins. L'an dernier, son chiffre d'affaires s'est élevé à 217 M€, soit une croissance de 2,9% par rapport à 2020.
Porter les revenus des sociétés rachetées à 100 M€ d'ici 2025
« Cette acquisition structurante, qui s'intègre pleinement à la stratégie de distributeur spécialisé multimarques du Groupe, présente des synergies commerciales porteuses de croissance rentable », a déclaré Moshey Gorsd, le PDG de We.Connect. Ces synergies portent, donc, sur l'offre mais pas seulement. Elle reposent aussi sur le fait que We.Connect, qui emploie déjà 110 salariés, va récupérer 60 collaborateurs supplémentaires parmi lesquels figurent une vingtaine de commerciaux. Des profils dont le recrutement peut s'avérer difficile. D'après les Echos, We.Connect entend porter le chiffre d'affaires des trois sociétés qu'il vient de racheter à 100 M€ d'in 2025.
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