Gordon Mackintosh, VP du groupe channel mondial et ventes virtuelles de Juniper : « En favorisant la collaboration et en stimulant l'innovation, JPA 2025 accélère la capacité de nos partenaires à fournir des résultats exceptionnels, en les positionnant en tête dans un paysage dynamique et en évolution rapide. » (Crédit photo : Juniper)
La nouvelle mouture du dispositif partenaire de Juniper comprendra des outils en libre-service, de nouvelles récompenses et une structure de programme simplifiée.
Les nouvelles dispositions du programme Partner Advantage (JPA) de Juniper Networks pour 2025 visent à fournir aux partenaires les ressources, le soutien et l'orientation stratégique nécessaires pour tirer parti de la forte demande dans la transformation numérique. Le programme introduit un processus d'intégration comprenant des outils en libre-service et des tableaux de bord, de façon à ce que les partenaires puissent adopter plus rapidement les pratiques et la technologie de Juniper.
Les partenaires pourront accéder à des remises exclusives sur les produits Juniper, à des incitations à l'enregistrement d'affaires et à des investissements qui leur permettent de saisir des opportunités de croissance. Ils pourront également obtenir des récompenses via le programme de récompenses Seller Rewards Program basé sur des points et intégré à la communauté des Champions. Cette dernière sera élargie pour offrir une formation, un développement et une mise en réseau aux vendeurs, aux spécialistes du marketing et aux professionnels techniques.
Elite Plus pour des partenariats plus solides
Les fournisseurs de services réseaux managés bénéficieront aussi de programmes de tarification élargis, d'incitations personnalisées et de ressources en libre-service. Juniper affirme que la structure simplifiée du programme assurera la cohérence et la rentabilité à long terme, tout en réduisant la complexité opérationnelle pour les partenaires. Le fournisseur espère favoriser des partenariats plus solides grâce à son programme Elite Plus, qui propose des plans d'affaires annuels personnalisés pour renforcer la collaboration et la responsabilité mutuelle.
Selon Juniper, « l'adoption d'une approche structurée du programme a permis d'augmenter les ventes de produits et de services de 38 % sur 12 mois, et une automatisation plus poussée devrait accélérer la croissance en 2025 ». Les Juniper Partner Service Programs pourront également aider les partenaires à personnaliser leurs services de support en les adaptant à leurs besoins spécifiques, que ce soit pour se concentrer sur la revente de Juniper Care ou pour mettre en place une pratique de support de niveau 1 et de niveau 2.
Une très forte demande pour des solutions IA natives
Gordon Mackintosh, VP du groupe channel mondial et ventes virtuelles, justifie cette dernière mise à jour de JPA par les tendances du marché qui traduisent une demande sans précédent pour des solutions IA natives, une connectivité transparente et des capacités avancées pour les centres de données. « En favorisant la collaboration et en stimulant l'innovation, JPA 2025 accélère la capacité de nos partenaires à fournir des résultats exceptionnels, en les positionnant en tête dans un paysage dynamique et en évolution rapide », a-t-il fait valoir. « L'IA jouera également un rôle important en facilitant les opérations des partenaires », a renchéri Dean Cunningham, directeur principal des ventes aux partenaires de Juniper pour la région Asie-Pacifique Japon.
Grâce à des programmes de channel complets, à des formations et à l'accès à des technologies avancées comme sa plateforme AI-Native Networking Platform, le fournisseur de réseaux veut stimuler les capacités de ses partenaires, en particulier les fournisseurs de services managés. « À l'origine, les entreprises avaient une certaine idée de ce que l'IA pouvait faire, mais au fur et à mesure qu'elles découvrent de nouveaux cas d'usage, elles se rendent compte de son potentiel », a déclaré M. Cunningham. « Cette découverte constante est en train de changer la manière de fonctionner des entreprises. »
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