Prodware, créé en 1989, leader sur son marché, est un Groupe international spécialisé dans l'édition, l'intégration et l'hébergement de solutions informatiques pour les entreprises. Avec 18 agences en France, 42 dans le monde, Prodware adresse principalement les marchés du Manufacturing, de la Distribution & Retail et des Professional Services.
Poste et missions :
L'ingénieur d'affaires Gestion développe le business de sa région. Animé d'un bon esprit d'équipe, il travaille en étroite collaboration avec la Direction avant-vente, marketing et la Direction des services pour gagner de nouveaux clients et promouvoir les offres proposées par le groupe, en particulier les offres de Gestion (Sage).
Homme (femme) de terrain, l'ingénieur d'affaires a su tisser un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels.
Son sens aigu du contact, sa pugnacité, sa maîtrise des techniques de vente et de négociation et sa capacité à convaincre sont le moteur de sa réussite commerciale.
Activités principales:
Traiter sans délai tous types de leads apportés par Prodware et détecter via sa position régionale de proximité de nouvelles opportunités commerciales.
Qualifier précisément les besoins des prospects ou clients, comprendre les enjeux liés au projet.
Driver le cycle de vente dans toutes les étapes jusqu'au closing : solliciter les ressources Prodware à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs.
Coordonner la construction de la réponse et constituer l'offre (proposition commerciale, documents de soutenance, contrat).
Selon les marchés adressés, être en capacité de gérer des cycles de vente longs multi-interlocuteurs.
Connaitre l'ensemble de l'offre Prodware afin d'en assurer la promotion et la commercialisation.
Suivre l'actualité régionale pour identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.
Accompagner les actions de recouvrement et suivre la bonne exécution administrative du projet.
Qualités requises :
Autonomie
Respect des engagements
Poste basé à Paris
Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à emploi@prodware.fr
Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.
Ingénieur d'affaire gestion PME H/F (intégrateur)
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