Ingénieur commercial sédentaire grands comptes et PME/PMI H/F (constructeur)

Intégrer Dell c'est intégrer l'une des plus belles success story de l'industrie informatique. Pourquoi pas vous ? Chez Dell, vous trouverez les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs. Venez découvrir des possibilités de carrière et d'avenir prometteuses.



MISSION DU POSTE : 

A partir d'un portefeuille de comptes (prospects et clients), selon les objectifs définis vos missions seront :

Vendre l'offre solutions et services de Dell depuis notre site de Montpellier

Augmenter la part de marché de Dell par une croissance profitable (CA ; marge ; mix produit; produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)

Identifier et prospecter des nouveaux comptes ; développer et fidéliser un portefeuille de clients, au moyen exclusif de l'outil téléphonique, en relation avec les départements internes et les partenaires externes

Gérez une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Support Technique ...) pour commercialiser l'offre Dell.


PRINCIPALES ACTIVITES : 

Détecter, qualifier et conclure les projets : organisation, circuit de décision, identification des acteur-clefs internes et externes, parc 

Elaborer des plans de comptes, définir et en exécuter les plans d'actions

Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la conclusion d'une affaire)

Générer une excellente satisfaction et sécurisation client

Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales

Donner des prévisions fiables d'achat par ligne de produits et suivi des prospects (contacts et évolution des projets)

Définir, mettre à jour les sites Internet privatifs et promouvoir les ventes via Internet

Rattachement hiérarchique et reporting : Chef des ventes / Sales manager


PROFIL

Formation /Expérience:

Diplôme de l'enseignement supérieur

Expérience commerciale : 3 ans d'expériences dans le domaine commercial - idéalement dans la commercialisation d'offres techniques et/ou complexes

Compétences personnelles :

Sens commercial, persuasion et pugnacité 

Honnêteté et Intégrité 

Ouverture et agilité d'esprit

Capacité de négociation, écoute, empathie

Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs

Gestion des priorités et optimisation du temps de travail

Maîtrise des techniques de communication orale et écrite

Connaissances spécifiques

Connaissances informatiques

Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word)

Techniques de vente et maîtrise de l'outil téléphonique

Maîtrise de l'anglais   


Poste sédentaire basé à Montpellier




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à axelle_palianoff@dell.com


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.