Ingénieur Commercial Managed Infrastructure Services (constructeur)

Fujitsu est à la recherche d'un Ingénieur Commercial Managed Infrastructure Services avec d'excellentes compétences en communication et un très bon réseau. Vous êtes capable de gérer de larges & complexes ventes de services (IT Outsourcing/ Infogérance), et savez conseiller et guider les clients sur la partie plus technique.

Sous la responsabilité du Directeur du Service Commercial, il/elle est en charge du développement du portefeuille client sur l'offre de services Fujitsu, et entretient la relation client existante en assurant un foisonnement des affaires sur la partie Services (infrastructure). Votre rôle est de remporter d'importantes campagnes de vente, de convaincre des prospects renommés et d'identifier de nouvelles opportunités. Pour cela, vous établissez un pipeline solide qui atteindra ses objectifs.

La recherche constante de résultats vous motive. Vous êtes fortement orienté(e) client, et vous possédez des qualités de leader. Vous avez une forte expertise dans les domaines de l'outsourcing/infogérance et maîtrisez parfaitement les offres de service de FUJITSU.


Principales responsabilités :

 - Conclure des affaires, identifier et influencer les décisionnaires et parties prenantes (à l'interne comme à l'externe);

 - Planifier les ventes, établir une proposition de valeur et une stratégie gagnante pour toutes les opportunités qualifiées. Identifier et créer une stratégie pour surpasser la concurrence;

 - Soumettre en temps voulu des prévisions de vente mensuelles précises au supérieur hiérarchique;

 - Maintenir sa connaissance du marché et du portefeuille. Entretenir un niveau élevé de savoir-faire concernant les produits, services, solutions, le marché et la concurrence;

 - Identifier, motiver et communiquer avec des équipes de vente virtuelles dans le but d'apporter un soutien efficace aux nouvelles opportunités. Conseiller et guider les Sales Assistants et les Sales Représentants;

 - Gestion des systèmes et processus de vente. Actualiser la base de données CRM et effectuer des tâches administratives le cas échéant. Utiliser correctement les outils et processus spécifiques de la société pour gérer les opportunités de vente.


Compétences requises et expérience :

 - Diplôme universitaire ou niveau licence requis ;

 - Minimum 5 années d'expérience dans un poste en Sales dans une entreprise de TIC ;

 - Expérience dans la vente de Managed Services/ Infogérance tels que des service pour le Support Technique, pour le Support en ligne, pour le management de workplace ou encore pour le Support des utilisateurs finaux ;

 - Une expérience réussie dans la Vente de IT Managed Services ;

 - Excellent niveau en Français et en Anglais, à l'écrit et à l'oral.


Ce que nous offrons :

 - Excellent salaire et bénéfices secondaires incluant une voiture de service;Structure de Bonus attractive;

 - Possibilités de formation;

 - Excellentes opportunités de carrière à l'interne;Possibilités d'acheter du matériel au niveau personnel;




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