Depuis 1984, LSE (Logiciel Service Entreprise) conçoit, édite et commercialise via son réseau de partenaires et ses agences régionales des progiciels de gestion dédiés principalement aux PME et ETI du bâtiment et se positionne comme l'un des leaders de ce marché. Structure à taille humaine (35 personnes réparties sur 4 sites - Paris Lille Lyon Rouen), vous intégrerez une entreprise dynamique qui encourage les initiatives de ses collaborateurs.
Vos missions :
Au sein de notre agence SUD - RHONE ALPES, vous commercialisez des solutions ERP auprès de PME/ETI, principalement dans le secteur du BTP. Vos attributions seront, entre autre :
-le développement du chiffre d'affaires avec les clients existants dans le secteur qui vous sera confié.
-plus particulièrement la recherche de nouveaux clients.
-Plus précisément, les missions qui vous seront confiées :
-Participation à des actions commerciales et marketing (salons, mailing, ....),
-Qualification et relances prospects,
-Démonstration des progiciels édités et/ou distribués par la société,
-Etablissement des propositions commerciales aux prospects et aux clients,
-Relances commerciales et prises de commandes auprès des prospects et clients,
-Suivi commercial des dossiers signés et éventuellement traitement des litiges liés aux règlements des factures associées.
Caractéristiques métier :
- Forte mobilité : Nombreux déplacements chez les clients.(IDF OUEST et GRAND OUEST)
- Résultats : Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs (CA et conquête de nouveaux clients) et qualitatif (ventes sans litiges)
Vos atouts :
Si un niveau bac + 2 est apprécié, vos expériences professionnelles (minimum 2 ans d'expériences dans la vente de progiciels de gestion auprès de PME) et vos qualités personnelles priment.
Les Qualités demandées :
- Ecouter : cerner les besoins évolutifs des clients.
- Vendre : argumenter, négocier, conclure des contrats.
- Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique.
- S'adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.
Qualités organisationnelles.
- Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs.
- Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie.
- Pugnacité : savoir aller au bout d'un projet.
La connaissance des produits CEGID est un plus.
CDI à pourvoir immédiatement sur notre Agence SUD - RHONE ALPES, (69370 Saint-Didier-au-Mont-d'Or) Salaire fixe annuel 26 400 € brut + variable non plafonné (fixe + variable = 59 900 € brut annuel à objectifs atteints)+ primes nouveaux clients + intéressement +Tickets restaurant.
Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à recrutement@lse.fr
Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.
Ingénieur Commercial H/F (Editeur)
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