Ingénieur commercial grands comptes (cabinet de conseil)

WAISSO, Cabinet de Conseil partenaire de Microsoft, Certifié "Gold Partner", intervient auprès de grandes entreprises françaises et internationales, utilisatrices des technologies et solutions les plus avancées de MS SQL SERVER (haute disponibilité/forte volumétrie/optimisation des performances). Dans un contexte de croissance soutenue de notre activité, nous recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes ayant idéalement une connaissance et/ou une culture sur les technologies Microsoft et possédant déjà une approche fonctionnelle (GRC/CRM/Marketing/ Décisionnel/BI). Vous souhaitez vous investir dans le développement de nouveaux comptes, prendre une part active au développement de l'entreprise et transformer des opportunités en projets, faire valoir l'expertise reconnue de WAISSO à Paris et en province. Mission Ce poste que nous cherchons à pourvoir au sein de la Direction Commerciale à Paris-proche La Défense s'adresse à un profil expérimenté, capable d'avoir à la fois une approche commerciale de type « chasse » et lobbying pour prospecter et de conclure des contrats auprès de clients grands comptes. -Il aura pour mission principale de prospecter des grands comptes ciblés, d'identifier les opportunités d'affaires avec une approche de type Business Development, les circuits de décision et les réseaux d'influence du prospect, d'appréhender les enjeux et de qualifier en amont les besoins des clients. -Il coordonnera les propositions commerciales et les engagements de qualité des services, spécifiera les modalités financières et juridiques et négociera les contrats auprès de ses interlocuteurs DG, DSI et Direction des Achats. En aval, il gèrera les contrats et suivra les réalisations avec le souci de la Qos apportée aux clients. Durant toute la vie des projets, il assurera les interfaces clients afin de s'assurer de leur satisfaction, proposera des extensions de services et négociera de nouveaux contrats et des avenants d'applications. Il sera à ce titre le garant de l'ensemble des engagements pris par la société et responsable de l'atteinte des objectifs de pénétration et de développement commercial qui lui auront été fixés. Profils Sera de formation Grande Ecole d'Ingénieur ou de Commerce ou Universitaire (Bac+5), Aura environ 7 à 15 ans d'expérience réussie dans la vente de services et de solutions à forte valeur ajoutée, sur des affaires de grande envergure, acquise, pour partie, dans le secteur Solutions Décisionnelles/BI/CRM au sein d'une SSII, en Sociétés de Conseil, chez un Editeur, Constructeur ou un Intégrateur Informatique. La connaissance de grands comptes sera vivement appréciée. Aura une expérience en matière de lobbying, de stratégie commerciale de pénétration de clients grands comptes ainsi qu'un un esprit entrepreneur, une persévérance dans la poursuite des objectifs et le goût du challenge. Parlera Anglais couramment pour gérer des affaires sur un périmètre France/Entreprises Anglo-saxonnes et développera son réseau relationnel. Culture technique souhaitée : Bases de Données MS SQL Server 2000/2005 Gestion de la relation client, Marketing, Campagne Marketing multicanal, Neolane Décisionnel : SSIS, SSAS, SSRS, BI, OLAP... Motivé par le challenge, doté d'un bon relationnel, vous souhaitez valoriser vos compétences dans une société innovante offrant de véritables perspectives de carrière et un management de proximité. Poste à pourvoir dès que possible Package FIXE + VARIABLE TRES ATTRACTIF de nature à attirer des candidats de valeur. Merci d'adresser votre candidature, qui sera gérée en toute confidentialité, à Mme Aude COURADJUT, Responsable Recrutement, à l'adresse suivante : recrut@waisso.com Vous êtes revendeur, prestataire de service, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique.com, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com