Ingénieur Commercial / Channel Manager H/F (éditeur)

Créé en 2000, le Groupe Oodrive, éditeur pionnier des solutions Cloud en Europe, développe pour les professionnels des applications sécurisées de partage de données, de sauvegarde en ligne et de confiance numérique.

Aujourd'hui, le groupe emploie 280 personnes et est majoritairement implanté en France mais aussi dans 5 autres pays en Europe, au Brésil et en Asie. Le centre de R&D est à Paris et emploie près de 120 personnes.

Les solutions Oodrive sont utilisées par plus d'un million d'utilisateurs et près de 15 000 entreprises, de la TPE à plus des deux tiers des sociétés du CAC40. Les données de ses clients sont essentiellement hébergées en Europe avec une confidentialité absolue.

La société a également noué des partenariats stratégiques avec des opérateurs télécom et la GMS comme la Fnac, Darty et Boulanger, dans le cadre d'offres packagées à destination du grand public

Poste et missions :

Pour accompagner sa croissance, le Groupe Oodrive recrute des Responsables Régionaux « Channel Manager »

En coordination avec votre N+1 vos responsabilités sont les suivantes :

 - Vous prenez en charge une partie du réseau de distribution sur un territoire régional défini

 - Vous menez des actions de ciblage et de prospection de nouveaux partenaires : Vous êtes responsable de la totalité du cycle de recrutement: de la prospection à la qualification, en passant par l'offre de partenariat et le suivi des prospects jusqu'à la clôture du contrat.

 - Vous favorisez le développement de ce réseau par des actions commerciales ciblées et élargissez les contacts avec les distributeurs existants,

 - Vous animez votre réseau en établissant une étroite collaboration (coaching, formation, incentives) avec les forces de vente de vos distributeurs,

  -Vous êtes le garant de la bonne réalisation du CA développé sur ce canal, dans une optique à court terme mais aussi dans une vision de développement à long terme,

 - Vous travaillez en transverse avec nos Départements Presales, Customer Care, Professional Services, Marketing, afin d'apporter les meilleurs solutions et services à vos partenaires et d'optimiser les ventes sur ce canal indirect.

Profil :

Vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans, de préférence chez un Éditeur de logiciels.

Vous avez un véritable tempérament commercial, êtes organisé(e) et autonome et avez une forte capacité de travail.

Votre perspicacité et votre sens des responsabilités seront des qualités indispensables.
Le goût du terrain, votre culture du résultat sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.




Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation à a.faure@oodrive.fr


Vous êtes revendeur, prestataire de services, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com.