(02/04/03) - Si tout se passe comme prévu, ebizcuss.com, dirigé par François Prudent, aura absorbé International Computer avant le 30 juin prochain. A eux deux, ces sociétés ont un portefeuille de 100 000 clients et un chiffre d'affaires cumulé de 50 M€. Ebizcuss.com, initialement connu pour ses activités de vente en ligne, poursuit ainsi une stratégie de diversification entamée en décembre 2000 par le rachat du prestataire Phenix Maintenance, suivi en 2001 de la reprise d'un autre spécialiste Apple, KA l'Informatique Douce. Des acquisitions qui avaient conduit à la création d'une entité, KA Services, proposant des prestations de maintenance, de délégation et de formation au travers de quatre "points services" basés à Paris. En absorbant IC - dont les agences conserveront cette raison sociale -, ebizcuss.com réalise une bonne opération à plus d'un titre comme l'explique François Prudent. D'une part il étend la couverture territoriale de son offre de services "IC dispose de 6 agences dont 5 en provinces [NDLR : Marseille, Avignon, Nantes, Toulouse, Reims] qui relaierons nos prestations de services dans ces régions par la formation du personnel en place. Cette activité génère des niveaux de marges que la vente de produits ne permet pas d'atteindre". D'autre part il se dote d'un véritable réseau de "boutiques physiques". "Les agences IC représentent nos premiers points de vente, si l'on omet le show room dont nous disposons dans notre siège parisien. Elles seront servies par notre stock qui fonctionne en flux tendu plutôt que par celui du prestataire avec lequel IC travaille actuellement". A noter à cet égard, que l'orientation vers le tout Apple d'IC, qui ne représente que 35% de l'activité d'ebizcuss.com, devrait s'amoindrir pour faire place à des références de produits PC. Aidé par ebizcuss.com, IC pourrait d'ailleurs reprendre une stratégie d'expansion territoriale. "Dans le courant de l'année 2003, nous ouvrirons certainement une agence à Bordeaux et une à Strasbourg", prévoit Alain Drozd. Enfin, en rachetant IC, ebizcuss.com diversifie son adressage clientèle. "Nous ciblons principalement les TPE et les petites PME tandis qu'ebizcuss.com est présent sur le segment des grosses PME et des grands comptes", explique Alain Drozd, PDG et fondateur d'International Computer. Une mission de que ce dernier devrait mener à bien puisqu'il conservera la gestion des points de ventes de la nouvelle entité.
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