HP Software vend dans les grands comptes à 60% en indirect et 40% en direct. Sur le mid market , le marché cible actuel, c'est 90% en indirect. La société travaille avec des partenaires comme Devoteam ou Synox sur l'intégration sur les services desk, Mibs (groupe Overlap) sur l'automatisation ou encore sur les tests applicatifs (HP a racheté Mercury interactive il y a trois ans dans ce domaine).
Ces partenaires HP Software sont certifiés avec un programme à part, en EMEA, le Software Business class program. Il comprend trois niveaux, silver, gold, platinum suivant le montant des ventes effectuées et le nombre d'ingénieurs certifiés et un niveau pour les grossistes. Les partenaires ont des formations, des leads, et reçoivent jusqu'à 10% de marge additionnelle pour une affaire. HP Software recrute de nouveaux partenaires, notamment en région. La société compte aussi des partenaires dits « influenceurs » comme Accenture ou Cap.
Le 9 juin, HP Software réunit ses partenaires pour un Kick off.
HP Software recrute des partenaires pour le mid market
Par
Didier Barathon
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